Territory Sales – Private Market’

Functie

Introductie:

Realdolmen heeft veel verschillende soorten klanten, gaande van deze welke het volledige aanbod van het Realdolmen portfolio afnemen tot deze welke slechts klant zijn voor een onderdeel van ons aanbod. De Territory Sales – Private Market is het aanspreekpunt voor alle klanten binnen de Private markt die vandaag een beperkt aantal producten of diensten van Realdolmen afnemen, maar (nog) niet breed uitgebouwd zijn. Hij/zij is ook verantwoordelijk voor de nodige input en goeie coördinatie tussen de verschillende Focused Sales rollen binnen onze organisatie die deze klanten benaderen voor hun specifieke oplossingen. Vanuit proactief oogpunt is de Territory Sales – Private Market ook de spil in de samenwerking met het Lead Generatie Team (Consultative Callers) en bovendien vertegenwoordiger voor het brede Realdolmen portfolio bij prospecten die graag alle mogelijkheden van onze organisatie voorgesteld krijgen. Vanuit deze rol zal de Territory Sales – Private Market ook deelnemen aan proactieve consultative calling campagnes op deze klanten- en prospectengroep om zo stap voor stap ons breed portfolio dieper te leren kennen. Deze functie is de volgende stap voor onze high potential Lead Generation Teamleden om binnen het Realdolmen Sales Development Program klaargestoomd te worden in een verdere carrière als Relatiebeheerder of Focused Sales.

Functie:

Naast de Relatiebeheerders die een gelimiteerde, zeer afgelijnde klantenlijst hebben, ben jij verantwoordelijk voor alle andere klanten in de privémarkt, voornamelijk vanuit een inside sales rol. Je bent hun gezicht en aanspreekpunt evenals dat van onze interne organisatie. Hierdoor zal je je netwerk binnen onze organisatie zeer breed uitbouwen en kennis verwerven van alle diensten en systemen die rond onze klanten gebruikt worden. Klanten en medewerkers kunnen je zowel via mail als telefonisch aanspreken met allerhande vragen waarmee je pragmatisch, constructief en proactief aan de slag moet.

Ook onze Focused Sales rollen zullen je waarschijnlijk aanspreken om meer te weten te komen over deze klanten: welke diensten doen ze vandaag reeds met Realdolmen, zijn we op dit moment met andere opportuniteiten bezig, is het een goed moment om hen te contacteren of werden ze net bestookt met allerlei andere campagens,…

Onze marketing afdeling en Lead Generation Team zullen ter voorbereiding van lead campagnes met jou afstemmen of er klanten/prospecten tussen zitten die beter niet opgenomen worden in de specifieke campagne, maar ook heel wat info die ze te weten zijn gekomen met je delen zodat je beeld over deze bedrijven breder wordt. Vanzelfsprekend kan je gezien de zeer grote klantengroep niet alles weten van al deze bedrijven dus dien je vlot de belangrijkste info in onze systemen terug te vinden.

Aan sommige Lead Generatie campagnes zal je zelf ook deelnemen in een Consultative Calling rol en op deze manier de resp. offering beter leren kennen ikv je ontwikkeling. Ook de opvolging (later terugbellen) van afgelopen campagnes neem je voor je rekening.

Tenslotte vul je een belangrijke leemte in onze go-to-market in, namelijk het fysiek bezoeken van prospecten die graag Realdolmen in de breedte willen leren kennen om zo opportuniteiten te ontdekken voor meerdere focused sales domeinen. We streven ernaar om het in-the-field sales gedeelte van de job in deze functie tot ong. 1 dag per week te beperken zodat er voldoende tijd en ruimte blijft voor de andere job facetten zodat je verder kan groeien voor er voltijds “gezwommen” moet worden.

Jouw profiel

  • Je bent een gedreven Bachelor of Master.
  • Je bent een teamplayer met leuke sociale vaardigheid die ook zelfstandig kan werken.
  • Je hebt affiniteit met ICT, wil bedrijven inspireren met de zaken die ICT kan bijbrengen aan hun business maar vooral ook klanten helpen om zich goed te voelen bij Realdolmen.
  • Je hebt commercieel inzicht en doorzettingsvermogen. Hierin handel je pragmatisch, constructief en proactief.
  • Je bent zelfverzekerd, punctueel en resultaatgericht.
  • Je bent flexibel waardoor je gemakkelijk kan schakelen tussen verschillende onderdelen van je functie.
  • Je bent leergierig, gemotiveerd, enthousiast en hebt ambitie om door te groeien.
  • Je bent in staat gesprekken te voeren met alle geledingen binnen een organisatie gaande van operationele mensen tot management- en CXO-niveau.
  • Je bent Nederlandstalig en hebt een goede kennis van het Engels en het Frans.

Ons aanbod

Een boeiende job in een dynamisch ICT-bedrijf waar een “no-nonsense” cultuur centraal staat. Een degelijk ondersteunde inloop salesrol die de ruimte biedt om te groeien naar een fulltime buitendienst sales rol en waarbij de tijd genomen wordt om alle mogelijkheden qua ICT oplossingen om te verkopen te leren kennen en juiste toekomstkeuzes te kunnen maken.

Je vervoegt een dynamisch en ambitieus team op het snijvlak van Marketing en Sales.

Een aantrekkelijk salaris dat wordt aangevuld met een uitstekend pakket extralegale voordelen en bedrijfswagen.