Junior Account Manager

Functie

Het Lead Generatie Team is een unit binnen Realdolmen, die zich specialiseert in New Business Development, voornamelijk via Consultative Calling.

Dit is een  methodiek waarbij je telefonisch en zonder script, in dialoog gaat met beslissing nemers bij klanten of prospecten. Het stellen van de juiste open vragen en het luisteren naar aandachtspunten/uitdagingen stelt je in staat inzicht te verkrijgen in de ICT-projecten van de klant of prospect.

Het Realdolmen Lead Generatie proces omvat verschillende fases zoals Lead Nurturing, Lead Qualification en Lead Scoring waarbij je terwijl een relatie opbouwt met klant of prospect. De doelstelling is lead generatie meer business te genereren en zo bij te dragen aan de bedrijfsdoelstellingen van Realdolmen.

Het Lead Generatie Team voert marketing campagnes uit voor de verschillende Realdolmen business domeinen, waardoor je heel veel facetten van een ICT verkoopsportfolio leert kennen en daardoor ook beter kan aanvoelen in welke sales rol je later wil doorgroeien. Deze functie is namelijk eerste stap in het Realdolmen Sales Development Program, waar je de kans krijgt je verder te ontplooien tot Sales.

Om je ten volle te kunnen ontwikkelen, start je met een praktijkgerichte opleidingsperiode. Je leert het Realdolmen Lead Generatie proces van A tot Z kennen en je krijgt een intensieve training in Consultative Calling.

Elke campagne begint met een uitgebreide briefing, waarbij de doelstellingen en verwachtingen van de campagne worden besproken. Tijdens deze briefing, die door de opdrachtgever wordt gegeven, wordt dieper ingegaan op het betreffende business domein (strategie, USP’s, pijnpunten, marktsituatie, concurrentie en klantencases).

Voor elke campagne dient er telkens een gepersonaliseerde aanpak uitgewerkt te worden.

Tijdens de campagne focus je op hunting/prospectie en ga je in dialoog met beslissing nemers in gerichte doelmarkten. Door het stellen van de juiste open vragen, door mee te denken en door te luisteren, krijg je inzicht in zowel de Decision Making Unit (DMU) als in de ICT-projecten. Leads die nog niet ‘sales klaar’ zijn, worden tijdens de verschillende ‘touchpoints’ verder ‘genurtured’ en gekwalificeerd.

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het kwantitatief en kwalitatief analyseren van de resultaten en het terugkoppelen van noden, tendensen en behoeften op de markt, naar Marketing en Sales.

Je wordt voortdurend bijgestuurd, op basis van vooropgestelde Key Performance Indicators (KPI’s).

Tenslotte kan je goed schakelen tussen deze verschillende campagnes en vind je het prettig om multi-inzetbaar te zijn.

Jouw profiel

  • Je bent een gedreven Bachelor of Master
  • Je bent een teamplayer die ook zelfstandig kan werken
  • Je hebt affiniteit met ICT
  • Je hebt commercieel inzicht en doorzettingsvermogen
  • Je bent zelfverzekerd, resultaatgericht en punctueel
  • Je bent leergierig, gemotiveerd en enthousiast
  • Je hebt ambitie om door te groeien
  • Je bent flexibel waardoor je gemakkelijk kan schakelen tussen verschillende campagnes
  • Je bent in staat gesprekken te voeren op management- en CXO-niveau
  • Je bent Nederlandstalig en hebt een goede kennis van het Engels en het Frans

Ons aanbod

  • Een boeiende job in een dynamisch ICT-bedrijf waar een “no nonsense” cultuur centraal staat. Een uitdagende juniorfunctie bij een dynamisch en ambitieus team op het snijvlak van Marketing en Sales
  • Permanente upgrading op vlak van Marketing, Sales en ICT
  • Doorgroeimogelijkheden naar een Salesfunctie
  • Een aantrekkelijk salaris dat wordt aangevuld met een uitstekend pakket extralegale voordelen. Een bedrijfswagen