Focused Sales "Salesforce"

Functie

Het nieuwe Realdolmen heeft een belangrijke uitdaging voor de boeg: succesvolle prospecten begeleiden en klaarstomen voor de toekomst op ICT vlak en bestaande en nieuwe klanten inspireren om nieuwe uitdagingen met Realdolmen vast te pakken

Onze Sales & Marketing afdeling is op zoek naar gedreven en bewezen Sales Talent om Salesforce projecten te verkopen, zowel in CPG als EPG. Op korte termijn ligt onze focus op CPG maar we willen ook volume realiseren in EPG.

De persoon die we zoeken zal een “high impact” rol hebben met als doel om de sales quota voor ons SFDC team te dragen en stap voor stap uit te bouwen met interne en externe stakeholders. We verwachten dat je ervaring hebt in de verkoop van SFDC diensten om in aanmerking te komen voor deze rol.

Wij zijn er als organisatie alvast van overtuigd hoe belangrijk deze rol is voor de duurzame groei van ons bedrijf en zullen dan ook zorgen voor een uitgebalanceerd opleidingsprogramma om deze doelstellingen te kunnen waarmaken.

 

Functie

  • Je bent in de lead wat betreft commerciële SFDC deals en werkt samen met betrokken business clusters en groepen
  • Binnen Realdolmen geloven we sterk in samenwerking en co-creatie. Vanuit je rol ben je verantwoordelijk voor het bouwen van een sterk partnership met SFDC en partners binnen de Salesforce community
  • Hunting en closing van nieuwe SFDC opportuniteiten om je sales quote in zowel diensten als andere inkomsten te vergroten
  • Partner management om te zorgen dat we ons netwerk binnen de SFDC community verder zal uitbouwen
  • Succesvolle bedrijven kijken vooruit. Niet enkel naar vandaag en morgen maar ook naar de lange termijn. Je bent gedreven door evolutie in ICT, meer bepaald ben je in staat om bedrijven bij de hand te nemen om digitale transformatie in gang te zetten, van legacy naar platform technologie
  • Je bent een aanjager, een inspirator die zich vastbijt in elke opportuniteit en in staat is om een lead om te zetten in een opportuniteit en ze ook te closen
  • Je werkt cross sector, begrijpt en ondersteunt onze bestaande en nieuwe klanten om ICT te doen werken in hun business uitdagingen
  • Je begrijpt de klant, volgt de trends die daarin spelen op, je hebt voeling met de officiële en officieuze netwerken, houdt rekening met het concurrentielandschap evenals de oplossingen die wij reeds binnen deze markt hebben geïmplementeerd.
  • Samen met de Realdolmen business groups en clusters werk je een toegevoegde waarde voor de marktnoden
  • Je bent resultaat gedreven, je behoudt je bezoek rapportering, je pipeline management, je commerciële negotiaties bij.

Jouw profiel

  • +4 jaar ervaring in verkoop van SFDC diensten met een bewezen track record dat je sales quota over scoort
  • Bewezen kennis van verschillende business lines van SFDC
  • Je bent een sterke communicator, luistervaardig en oplossingsgerich
  • Je kan je makkelijk inleven in de business processen van de klant om van daaruit een oplossing te formuleren
  • Je hebt sterkte sales hunting en closing capaciteiten
  • Resultaat- en klantgericht en in staat om zelf de krijtlijnen uit te tekenen.
  • Je gaat de uitdaging van onderhandelingen te lijf.
  • Sterke affiniteit met de ICT sector of bereidt dit te leren. Je bent een hands-on, pragmatische entrepreneur.

Ons aanbod

  • Een boeiende job in een dynamisch ICT-bedrijf waar een no nonsense cultuur centraal staat
  • Permanente upgrading van je eigen vakkennis
  • Reële doorgroeimogelijkheden zowel wat functie als wat domeinkennis betreft
  • Een competitiefsalaris
  • Een firmawagen