Focused Sales Azure Apps & Infra

Functie

Een uitdagende commerciële positie waarin je actief meebouwt aan de groei van een toonaangevend ICT bedrijf in België

Realdolmen startte in 2015 met haar eigen digitale transformatie. We zetten de mens terug centraal binnen ICT en helpen zo mee het potentieel van mensen en organisaties te realiseren. Onze vernieuwde tagline ‘to get there, together’ onderstreept hoe we dat precies doen: samen, in dialoog met klanten en medewerkers.

Dat de transformatie zijn vruchten afwerpt, maakt ons fier. We starten ondertussen met ons vierde transformatiejaar en de bedrijfsresultaten blijven stijgen, volledig in lijn met de ambitie die we onszelf
hebben opgelegd rond duurzame groei.

In dat kader zijn we op zoek naar een nieuwe ‘Focused Sales Azure Apps & Infra’. Binnen die functie heb je één duidelijke opdracht en dat is onze organisatie verder laten groeien door het binnenhalen van nieuwe business die gebaseerd is op onze offerings rond Azure Apps en Infra. Je bent verantwoordelijk voor alle sales en marketing activiteiten, samen met de Hybrid Cloud divisie, overheen de volledige levenscyclus van het sales proces. 

Het potentieel van deze groei is enorm. Realdolmen werd ‘Microsoft Partner of the Year 2017’ omwille van zijn indrukwekkende Azure kennis en ervaringen en blijft sindsdien een topspeler in België voor Cloud Migraties en transformaties.

 

Functie

De Focused Sales Azure Apps & Infra is verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van zijn business domein. Je bevindt je te midden van sales, marketing, partners en delivery.

De activiteiten rondom sales gaan over een overeenkomst vorm geven, deals sluiten en klanten opvolgen voor zowel named als non-named account. Dit kan zowel volledig intern verlopen als in samenspraak zijn met één of meerdere partners zoals Microsoft. Wanneer het gaat over named accounts gebeurt dit alles in nauw overleg met de respectievelijke Account Executive.

Als Focused Sales zet je ook relatiemanagement in voor nieuwe klanten ten opzichte van de producten of oplossingen die zijn verkocht met het oog op voortdurende klantenondersteuning en upsell.

Je houdt je bezig met volgende inkomst genererende doelstellingen:

  • Deals efficiënt closen, door betere leads te identificeren en opportuniteiten sneller te beantwoorden met een aanbod
  • Het verkorten van de verkoopcyclus: de fasen in een verkoopproces opvolgen en zoeken naar manieren om de verkoopcyclus te verkorten.

De opvolging van een klant is afhankelijk van volgende componenten:

  • Onboarding/Time to value: Hoe sneller, hoe vlugger inkomsten gemaximaliseerd kunnen worden. Aangezien we onze oplossingen en producten vaker en vaker aanbieden ‘as a service’, wordt er enkel echte toegevoegde waarde gecreëerd wanneer we gebruikers kunnen onboarden en niet enkel gewoon het product verkopen.
  • Upsell erkenning: Hoe kunnen we meer waarde creëren bij een verkoop?

Jouw profiel

Als Focused Sales Azure beschik je idealiter over de volgende competenties:

  • Je verbindt sales, marketing en operations
  • Je bent een échte netwerker
  • Je benadert het volledige verkoopproces vanuit een holistisch oogpunt: product management, creëren van verkoop, deal shaping en projectopvolging bij bestaande klanten in een upsell kader
  • Je informeert en suggereert verbeteringen ten opzichte van het productdomein dat je beheert. Je bent de owner van de roadmaps, samen met de divisie managers.
  • Je neemt deel aan de prijsbepaling van oplossingen/services
  • Je houdt in het oog wat er leeft, neemt deel aan interessante evenementen en conferenties en koppelt terug met informatie over de markt en heersende trends.
  • Je houdt voortdurend toezicht op de feedback van klanten over oplossingen en producten die we op de markt brengen.
  • Een sterke teamgeest is noodzakelijk: To get there, Together is niet voor niets onze baseline.

 

Als Focused Sales Hybrid Cloud beschik je idealiter over volgende ervaringen en skills:

  • Verscheidene jaren ervaring in traditionele sales of solution sales
  • Verscheidene jaren ervaring als Solution Sales Azure of Technische Presales Azure
  • Je hebt sterke communicatie- en presentatievaardigheden met het vermogen om de voordelen van Microsoft technologie te verwoorden voor zowel ervaren business als technische beslissingsnemers
  • Je bent in staat om je klanten te inspireren en overtuigen. Je moet vaardig zijn in het maken van oplossingsstrategieën die mappen met het business plan van je klanten.
  • Je bent in staat om te werken met Executive Level Management en om IT-vereisten in kaart te brengen voor business initiatieven
  • Je moet een expert zijn in de trends binnen jouw portfolio, waaronder concurrentie- en marktdynamiek, product-, licentie- en technologietrends.
  • Je kan continu zelfgestuurd leren om op de hoogte te blijven van technologische veranderingen
  • Je kan een goede relatie met het lokaal Microsoft team onderhouden zodat co-sell mogelijk is
  • Ervaring met CRM tools zoals MS Dynamics en Salesforce

Ons aanbod

Wat jij krijgt van Realdolmen? Een no-nonsensecultuur in een innovatief ICT-bedrijf. Plus deze voordelen:

  • een inspirerende omgeving waar je continu bijleert
  • de kans om door te groeien naar een hogere functie
  • een competitief salarispakket met aantrekkelijke extralegale voordelen, zoals hospitalisatieverzekering, groepsverzekering en maaltijdcheques
  • een bedrijfswagen met tankkaart